멕시코 시티에 본사를 둔 Mendel은 TechCrunch에 독점적으로 밝혀 들었다. 3500만 달러의 B 시리즈 펀딩 라운드를 유치했다.
기업 지출 관리 플랫폼 Mendel은 2021년 12월에 마지막으로 자금을 조달했으며 — 1500만 달러의 A 시리즈 라운드 및 2000만 달러의 부채 — Y Combinator의 2021년 겨울 코호트에 참여한 후입니다. 이번 자본 인적자는 이 스타트업이 총 6000만 달러의 자본 투자와 5000만 달러의 크레딧 시설을 확보하면서 앞으로 나아갈 것입니다.
Mendel의 임무는 명확합니다: 현재 수작업으로 처리되는 기업 CFO를 위한 대부분의 운영을 자동화함으로써 기업 지출 관리를 혁신하는 것입니다. 간단히 말해서, 모든 B2B 지출에 대한 원스톱 쇼핑처가 되고 싶습니다. 이 제공은 비용 관리, 지급 및 기업 출장을 통합합니다.
공동 CEO이자 공동 창업자인 앨런 카르포프스키는 “여러분이 고객 사이트에 있든 공급처 지불에 관련이 있다든지 사업 출장 예약에 관련이 있다든지 종업원 비용에 관련이 있다든지, 라틴 아메리카의 CFO 및 재무팀에게 실시간 가시성 및 통제를 제공하는 것입니다,”라고 말했다.
Karpovsky와 Alejandro Zecler는 (모두 이전에 다른 스타트업을 설립하고 판매한 경험이 있는) Mendel을 2021년 초에 시작했으며, 나중에 Helena Polyblank(CPO)와 Gonzalo Castiglione(CTO)이 공동 창업자로 합류했습니다.
Mendel은 시가 총액을 공개하지 않았으며, 카르포프스키는 라운드가 회사 이전 조달보다 “상당한 발전”을 반영한다고만 말했다. 회사는 하드 수익 숫자를 공개하지 않았으며, 카르포프스키는 연간 반복 수익(ARR)이 전년대비 거의 2.5배 증가했으며, 총 마진은 75% 이상이라고만 언급했다.
“우리는 아직 이익이 나지 않았지만, 2025년 말까지 이익을 달성할 것으로 예상하고 있습니다,”라고 TechCrunch에 말했다.
Base10 Partners가 Mendel의 최신 라운드를 이끈 동안, 새로운 투자자인 PayPal Ventures 및 Endeavor Catalyst뿐만 아니라 기존 투자자인 Infinity Ventures, Industry Ventures 및 Hi.vc가 참여했다.
SAP Concur과 AMEX를 만난다
회사는 “소프트웨어 중심”이며 기업에 중점을 둔다고 하여 교차 수익이나 대출 기반 모델에 오로지 의존하는 대신 반복 SaaS 수수료를 청구할 수 있다고 말합니다. 매출은 비용 관리 및 여행 도구에 대한 SaaS 수수료 (50% 이상)와 신용 카드의 교차 수수료, 그리고 청구 지불 제품의 수수료율의 결합으로부터 옵니다.
카르포프스키는 회사의 라틴 아메리카에 대한 집중이 세금 코드, 송장 요구 사항, 다중 통화 업무 흐름 등과 같은 “복잡한 국가별 규제"를 다룰 수 있는 이점을 제공한다고 생각하며, 이를 강조합니다.
“우리는 Mendel이 SAP Concur과 AMEX가 아기를 낳은 것과 같다고 말하고 싶습니다,” 카르포프스키는 농답했습니다.
뉴욕 소재의 데카콘 Ramp와 비교하여, 그는 “많은 면에서 Mendel은 라틴 아메리카 기업을 위한 Ramp와 유사하며” 중요한 차별 요인 중 하나는 “다중 조직, 다중 통화, 다중 신용 라인 및 심층 ERP 통합을 필요로 하는 대규모 복잡한 조직에 초점을 맞추고 있다는 것입니다“라고 했습니다.
현재 Mendel은 1년 전 대비 직원 수가 64명에서 80명으로 증가했습니다. 앞으로 회사는 지리적으로 확장할 계획입니다. 이미 멕시코와 아르헨티나에서 Mercado Libre, FEMSA, Adecco 및 McDonald's를 비롯한 약 500명의 고객을 대상으로 운영중입니다. 2025년에는 칠레, 콜롬비아 및 페루로 확장하고, 2026년에는 브라질로 확장할 예정입니다.
“우리의 첫 번째 접근 방식은 지리적 확장을 시작하기 전에 라틴 아메리카에서 가장 큰 스페인어 시장을 먼저 통합하는 것이었습니다,”라고 카르포프스키는 말했다.
Base10 파트너 Jason Kong은 Mendel을 “라틴 아메리카의 성장성이 높지만 만족되지 않은 대기업을 위한 지출 관리 플랫폼으로서의 독특한 위치”로 보았으며, “많은 플레이어들이 유닛 경제에 어려움을 겪는 섹터에서 높은 자본 효율”에 눈길이 가게 한 것이라고 덧붙였습니다. “또한 Mendel은 SAP Concur과 같은 기존 솔루션을 대체하고 대규모 기업 고객을 빠른 판매 속도(3,000명 이상의 직원을 대상으로 3개월 이내)로 확보하는 능력을 보여 제품-시장 적응도를 명백히 입증했습니다.” 라틴 아메리카에서이 공간에서 활동하는 다른 회사들로는 Clara와 Jeeves도 있지만, 둘 다 더 작은 기업을 대상으로하며 거래 수수료에 더 의존한다고 Kong은 언급했습니다.
